كيف تختار المطور العقاري المحترف قبل شراء وحدة؟.. خبير يوضح أهم النصائح

أكد المهندس إسحاق أنور، الخبير العقاري، أن مسؤولية المطور العقاري لا تقتصر على بيع الوحدات والترويج للمشروعات، بل تمتد إلى الحفاظ على استثمارات العملاء والوفاء بجميع الالتزامات المتفق عليها، موضحًا أن المطور المحترف يجب أن يتعامل مع أموال المشترين باعتبارها أمانة تستوجب الالتزام والشفافية.

وشدد أنور على أن نجاح أي شركة تطوير عقاري يرتبط بقدرتها على تنفيذ المشروعات وفق المواصفات المحددة، والالتزام بمواعيد التسليم، وضمان تشغيل الوحدات بالجودة التي تم الاتفاق عليها مع العملاء.

المطور العقاري وكيل مؤتمن على استثمارات العملاء

وأوضح أنور، خلال استضافته مع الإعلامية أنجل جمال في برنامج «صناع الفرصة» المذاع عبر قناة «النهار»، أن المطور العقاري يتحمل مسؤولية مهنية وأخلاقية تجاه العملاء والدولة، وهو ما يتطلب منه الالتزام بسداد المستحقات المالية واحترام القوانين والضوابط المنظمة للسوق.

وأضاف أن هذه المسؤولية تشمل أيضًا تنفيذ المخطط العام للمشروع (الماستر بلان) دون الإخلال بالعناصر المتفق عليها، مع ضرورة الالتزام ببنود العقود المبرمة مع المشترين.

وأشار إلى أن أي تغييرات في التصميمات أو المخطط العام للمشروع ينبغي أن تكون بهدف تحسين مستوى الخدمات ورفع جودة المشروع بما يحقق مصلحة العملاء، وليس لمجرد زيادة الأرباح على حساب حقوق المشترين أو المواصفات التي تم التعاقد عليها.

الإعلانات الضخمة لا تعكس قوة المطور العقاري

وانتقد الخبير العقاري اتجاه بعض الشركات إلى تخصيص ميزانيات كبيرة للحملات الدعائية والحفلات الترويجية، رغم عدم تحقيق تقدم مناسب في تنفيذ مشروعاتها على أرض الواقع.

وأكد أن حجم الظهور الإعلامي والإعلاني للشركة لا يمثل دليلاً كافيًا على قوتها المالية أو قدرتها على استكمال المشروعات وتسليم الوحدات في المواعيد المحددة.

ولفت إلى أن انتشار اللافتات الإعلانية في الشوارع مع غياب التطور الفعلي في أعمال البناء قد يعطي المشترين انطباعًا غير دقيق عن وضع المشروع، موضحًا أن توجيه هذه الأموال إلى تسريع معدلات التنفيذ كان سيحقق استفادة أكبر للمشروع والعملاء.

التنفيذ والتسليم أساس نجاح شركات التطوير العقاري

وأكد أنور أن المعيار الحقيقي للحكم على المطور العقاري هو ما يقدمه على أرض الواقع، بداية من أعمال الإنشاء وحتى تسليم الوحدات وتشغيل المشروع، مع الالتزام الكامل بالاتفاقات المبرمة مع العملاء.

وأوضح أن التسويق الجيد قد يساعد في جذب المشترين، لكنه لا يمكن أن يكون بديلًا عن التنفيذ الفعلي أو الوفاء بالوعود التي تقدمها الشركات خلال مراحل البيع.

نصائح مهمة قبل شراء وحدة عقارية

وفيما يتعلق بكيفية اختيار المطور العقاري المناسب، نصح أنور المواطنين بضرورة البحث جيدًا عن تاريخ الشركة وسابقة أعمالها، والتعرف على مدى نجاحها في تنفيذ المشروعات السابقة والالتزام بمواعيد التسليم.

كما شدد على أهمية زيارة المشروع قبل اتخاذ قرار الشراء، ومتابعة حجم الأعمال الإنشائية ومعدلات التنفيذ بصورة مباشرة، بدلًا من الاعتماد على الصور والإعلانات المنشورة عبر وسائل الإعلام ومنصات التواصل الاجتماعي.

وأشار إلى ضرورة عدم اتخاذ قرار الشراء بناءً على شهرة العلامة التجارية أو قوة الحملات التسويقية فقط، مؤكدًا أن مستوى خدمة العملاء وسرعة الاستجابة لاستفساراتهم واحتياجاتهم من المؤشرات المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار.

الشفافية والالتزام يعززان ثقة العملاء في السوق العقاري

واختتم الخبير العقاري تصريحاته بالتأكيد على أن استقرار السوق العقاري المصري يحتاج إلى الالتزام بالقواعد المهنية وتعزيز مبادئ المصداقية والشفافية في التعامل مع المشترين.

وأوضح أن بناء الثقة بين المطورين والعملاء لا يتحقق من خلال الإعلانات والشعارات التسويقية، وإنما من خلال الإنجاز الفعلي للمشروعات، واحترام التعاقدات، وتسليم الوحدات بالمواصفات المتفق عليها.