رئيس مجلس إدارة «ريل مارك»: الطلب الحقيقي يقود السوق.. والمنتج المناسب في التوقيت المناسب يحسم المنافسة بين المطورين

قالت داليا العناني، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك، إن السوق العقاري المصري يتميز بأنه يستند إلى طلب حقيقي ومستدام، وليس إلى موجات شراء مؤقتة أو مضاربات قصيرة الأجل فمصر تمتلك مقومات نمو استثنائية تتمثل في الزيادة السكانية المستمرة وارتفاع معدلات تكوين الأسر الجديدة، إلى جانب التوسع العمراني الكبير الذي تقوده الدولة وهو ما يخلق طلبًا متجددًا على الوحدات السكنية وكذلك العقارات التجارية والإدارية والطبية والفندقية ويمنح السوق قوة واستمرارية حتى في ظل المتغيرات الاقتصادية.

وأضافت رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك في حوار خاص مع العقارية: «وفي الوقت نفسه شهدنا خلال السنوات الأخيرة نموًا ملحوظًا في الطلب الاستثماري مدفوعًا بقناعة شريحة كبيرة من المستثمرين بأن العقار لا يزال من أكثر الأصول قدرة على الحفاظ على القيمة وتحقيق عائد مستقر على المدى الطويل ونتيجة لذلك أصبح السوق يجمع بين الطلب المرتبط بالسكن والاستخدام الفعلي والطلب الاستثماري الذي يستهدف تعظيم العائد، وهو ما عزز تنوع قاعدة الطلب وزاد من استدامتها».

وتابع: «أما الحديث عن وصول السوق إلى مرحلة التشبع فأرى أنه يحتاج إلى قدر كبير من الدقة، لأن السوق العقاري المصري واسع ومتعدد الشرائح والمناطق ولا يمكن النظر إليه باعتباره سوقًا واحدة صحيح أن المنافسة قد ترتفع في بعض المواقع أو أنواع المنتجات العقارية، لكن ذلك لا يعني غياب الفرص بل يعكس نضج السوق وارتفاع مستوى التنافس بين الشركات، خاصة مع استمرار الفرص الواعدة التي توفرها المدن الجديدة، ومناطق التوسع العمراني والمشروعات متعددة الاستخدامات، مدعومة بالاستثمارات الحكومية في البنية الأساسية والخدمات».

وترى العناني أن المرحلة المقبلة لن تكون لصالح الشركات التي تطرح أكبر عدد من الوحدات، وإنما للشركات القادرة على قراءة احتياجات السوق بدقة، وتقديم المنتج المناسب للعميل المناسب في التوقيت المناسب وبالسعر الذي يتوافق مع قدرته الشرائية، موضحة: «فالنجاح لم يعد يقاس بحجم المعروض، بل بمدى توافق المنتج مع احتياجات السوق الحقيقية، وبقدرة المطور على تقديم قيمة مضافة تتجاوز مفهوم البيع التقليدي».

وأضافت: «وانطلاقًا من هذه الرؤية، تعتمد «ريل مارك» على الدراسات والأبحاث السوقية باعتبارها الأساس الذي تُبنى عليه أي استراتيجية تسويقية ناجحة فنحن نحلل اتجاهات الطلب وندرس خصائص كل منطقة ونقيم حجم المنافسة ونحدد الفرص الاستثمارية قبل إطلاق أي حملة تسويقية انطلاقًا من إيماننا بأن القرار التسويقي السليم يبدأ بالمعلومة الدقيقة. كما نعمل على مساعدة الشركات في تطوير منتجاتها بما يتوافق مع المتغيرات الاقتصادية وسلوك العملاء بما يضمن تحقيق معدلات بيع مستدامة، وتعظيم القيمة الاستثمارية للمشروعات وتعزيز قدرتها التنافسية داخل السوق المصري».