هشام الشمارقة: الابتكار الهندسي وجودة التشغيل والشراكات العالمية تضع Direction White بين أبرز مشروعات رأس الحكمة الواعـدة

قال المهندس هشام الشمارقة العضو المنتدب لمجموعة «أرابيلا»، نؤمن بأن نجاح أي مشروع لا يتحقق بتكرار النماذج الناجحة، وإنما بابتكار حلول جديدة تتناسب مع طبيعة كل موقع واحتياجات العملاء، لذلك لا نتعامل مع أي مشروع باعتباره نسخة من مشروع سابق، بل نبدأ كل مرة من نقطة الصفر بداية من اختيار الأرض ودراسة طبيعتها، مرورًا بوضع المخطط العام، وحتى تحديد نوعية الخدمات وآليات التشغيل، هذه الفلسفة هي التي جعلت لكل مشروع من مشروعات أرابيلا شخصية مستقلة وهوية معمارية مختلفة، فعندما طورنا Direction White لم يكن الهدف بناء وحدات على البحر فقط، وإنما تقديم تجربة معيشية متكاملة تعتمد على الابتكار في التصميم والاستفادة القصوى من طبيعة الأرض وتقديم حلول هندسية لم تكن مطبقة من قبل في السوق المصري ما منح المشروع شخصية خاصة وسط المنافسة الكبيرة في الساحل الشمالي.

وأضاف الشمارقة، في حواره مع المجلة العقارية، أن الإدارة المالية تمثل أحد أهم عناصر نجاح أي مطور عقاري، ولذلك نتبع سياسة صارمة تقوم على إنشاء شركة مستقلة لكل مشروع بحيث تكون له ميزانيته الخاصة وتدفقاته النقدية المنفصلة، ولا يتم استخدام موارد مشروع في تمويل مشروع آخر، فهذا النموذج يمنح كل مشروع استقلالية مالية ويقلل من المخاطر، كما يضمن استمرار التنفيذ وفق الجداول الزمنية المحددة، ويعتمد التمويل على مزيج متوازن من التدفقات النقدية الذاتية ورؤوس الأموال الخاصة إلى جانب جزء من التمويل البنكي، وهو ما يوفر سيولة كافية تسمح لنا بالتقدم في التنفيذ وعدم ربط معدلات الإنجاز بحجم المبيعات فقط.

وأكد أن أسعار العقارات ترتبط بعدد كبير من المتغيرات، منها سعر الصرف وأسعار الفائدة وتكلفة مواد البناء بالإضافة إلى العرض والطلب، لذلك لا يمكن النظر إلى الأسعار من زاوية واحدة لكن في تقديري الشخصي فإن الأسعار لن تشهد انخفاضًا لأن تكلفة التطوير ما زالت مرتفعة، كما أن الطلب الحقيقي على المشروعات المتميزة لا يزال قويًا.

وفي المقابل، قد تتجه الشركات إلى تقديم فترات سداد أطول قد تصل إلى 12 أو 15 عامًا، لتخفيف الأعباء المالية على العملاء، مع ضرورة أن يدرس العميل إجمالي قيمة الوحدة وليس فقط قيمة القسط الشهري، لأن القرار الاستثماري السليم يعتمد على التكلفة النهائية وجودة الأصل العقاري.

وتابع: تمتلك المجموعة خطة توسعية واضحة تقوم على دراسة الفرص الاستثمارية التي تحقق قيمة مضافة وليس مجرد التوسع من أجل زيادة عدد المشروعات، فلدينا عدد من المشروعات الجديدة قيد الدراسة داخل مصر، كما نستعد للإعلان عن مشروع جديد في الساحل الشمالي سيكون مختلفًا تمامًا عن المشروعات السابقة لأننا نحرص دائمًا على تقديم أفكار مبتكرة وعدم تكرار النماذج التقليدية، وعلى المستوى الإقليمي، نعمل على مشروع كبير في المدينة المنورة بالمملكة العربية السعودية يضم فنادق ووحدات فندقية وسكنية، وهو يمثل خطوة مهمة في استراتيجية التوسع الخارجي للمجموعة، ويعكس الثقة في قدرة أرابيلا على تصدير خبراتها إلى أسواق جديدة.

وتابع: نحن نؤمن بأن المطور العقاري لا تنتهي مسؤوليته بمجرد تسليم الوحدة بل تبدأ مرحلة جديدة تتمثل في الحفاظ على جودة المشروع وقيمته على المدى الطويل، ولهذا السبب اعتمدت أرابيلا منذ سنوات على نموذج متكامل يقوم على وجود شركات متخصصة داخل المجموعة تتولى أعمال التشغيل وإدارة المرافق والصيانة والتسويق والدعاية وحتى خدمات الطاقة، بحيث تعمل جميعها وفق منظومة واحدة تخدم مشروعات المجموعة فقط، وهذا النموذج يمنحنا قدرة أكبر على الحفاظ على مستوى الخدمات وجودة التشغيل، ويضمن عدم تراجع مستوى المشروع مع مرور الوقت ، لأننا نعتبر أن استدامة المشروع هي الضمان الحقيقي للحفاظ على استثمارات العملاء وتعظيم قيمتها، ولذلك فإن نجاح أي مشروع بالنسبة لنا لا يقاس بعدد الوحدات المباعة وإنما بمدى رضاء العميل بعد سنوات من استلام وحدته.