عبد الله سلام: مدينة مصر توسع الابتكار العقاري وتستهدف تعزيز الالتزام بمواعيد التسليم

قال المهندس عبدالله سلام الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة مدينة مصر، إن شركة مدينة مصر تركز خلال المرحلة الحالية على تطوير منتجات عقارية تتواكب مع تغير احتياجات العملاء، مشيراً إلى أن الأجيال الجديدة أصبحت تبحث عن مساحات وتقسيمات وخدمات وأنماط معمارية مختلفة.

وأضاف سلام، خلال حواره مع الإعلامي عمرو أديب ببرنامج "الحكاية"، أن الشركة تبنت خلال السنوات الماضية استراتيجية قائمة على الابتكار، من خلال طرح حلول جديدة تستهدف توسيع قاعدة المستفيدين من السوق العقارية، مؤكداً أن الشركة أصبحت ترى الابتكار كأحد عناصر تميزها في السوق.

«طوبة».. نموذج جديد للسداد

وأوضح أن الشركة طرحت منتج «طوبة»، الذي يتيح للعملاء شراء وحداتهم العقارية من خلال سداد مبالغ صغيرة بشكل أكثر مرونة، بدلاً من الالتزام بأقساط شهرية كبيرة.

وأشار إلى أن العميل يستطيع، وفق النموذج الذي طرحته الشركة، سداد مبالغ يومية تبدأ من نحو 200 أو 300 جنيه، بما يمنحه مرونة أكبر في توقيتات السداد، معتبراً أن الفكرة تستهدف تسهيل الوصول إلى التملك العقاري لشريحة أوسع من العملاء.

«سيف» للملكية الجزئية

وكشف سلام عن إطلاق تطبيق «سيف» الذي يعتمد على مفهوم الملكية الجزئية، موضحاً أن الفكرة تتيح لعدد من المستثمرين امتلاك حصص في عقارات دون الحاجة إلى شراء العقار بالكامل.

وأضاف أن هذا النموذج تم تنظيمه وتقنينه في مصر بالتعاون مع جهات وشركات أخرى وتحت إشراف الهيئة العامة للرقابة المالية، بما يسمح للمستثمر بالدخول إلى الاستثمار العقاري من خلال مبالغ تبدأ، وفقاً لحديثه، من 5 آلاف جنيه ومضاعفاتها.

وأشار إلى أن المنصة تتيح للمستثمر شراء حصة في أصول عقارية مؤجرة، والحصول على عائد من الاستثمار، معتبراً أن النموذج يمثل نوعاً من «ديمقراطية الاستثمار العقاري» من خلال إتاحة الاستثمار في العقار لشرائح لم تكن قادرة في السابق على الدخول إلى هذا السوق.

تأسيس «دورز» وتطوير قطاع الوساطة العقارية

وأوضح سلام أن الشركة أعادت هيكلة نشاط المبيعات من خلال فصل فريق المبيعات وتأسيس شركة «دورز» المتخصصة في الوساطة والتسويق العقاري.

وقال إن الهدف من تأسيس الشركة لا يقتصر على دعم مبيعات «مدينة مصر»، وإنما يمتد إلى تقديم نموذج مختلف لخدمات الوساطة العقارية، وتغيير الصورة الذهنية السلبية لدى بعض العملاء تجاه العاملين في مجال التسويق العقاري.

وأضاف أن «دورز» تعمل منذ نحو عامين، وحققت نمواً سريعاً، مشيراً إلى أن الشركة تستثمر في تدريب العاملين من خلال إنشاء «Training Academy»، بهدف رفع مستوى الاحترافية في قطاع الوساطة العقارية وتحسين تجربة العملاء.

«تشام» لإدارة المجتمعات العمرانية

وأشار سلام كذلك إلى تأسيس شركة «تشام» المتخصصة في إدارة المجمعات السكنية وخدمات الصيانة، ضمن توجه «مدينة مصر» للتوسع في الخدمات المرتبطة بالمجتمعات العمرانية.

وأوضح أن الشركة تستهدف من خلال هذا النشاط تقديم خدمات إدارة وصيانة متخصصة للمشروعات، باعتبار أن إدارة المجتمعات تمثل جزءاً أساسياً من تجربة العميل بعد شراء الوحدة.

الالتزام بمواعيد التسليم رغم التحديات الاقتصادية

وأكد سلام أن الالتزام بمواعيد التسليم وجودة التشطيبات كان أحد الملفات الرئيسية التي عملت عليها الشركة خلال السنوات الخمس الماضية، خاصة في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة التي شهدتها السوق، بما في ذلك تغيرات أسعار الصرف وارتفاع تكلفة مدخلات البناء مثل الحديد والأسمنت.

وقال إن الشركة واجهت بالفعل مشكلات وتراكمات مرتبطة بمشروعات قديمة، لكنها عملت على إغلاق هذه الملفات وإعادة تنظيم جداول التسليم، بما يسمح بالالتزام بمواعيد واضحة في المشروعات الجديدة.

وأضاف أن التحدي لم يكن فقط في تنفيذ وتسليم الوحدات، وإنما في تحقيق ذلك مع الحفاظ على الجودة، بالتزامن مع تقديم فترات سداد طويلة ومقدمات منخفضة نسبياً للعملاء لمساعدتهم على مواجهة ضغوط القدرة الشرائية.

وأوضح أن الشركة كانت تعمل في الوقت نفسه على معالجة التزامات ومشروعات سابقة، وهو ما وصفه بأن الإدارة كانت «بتجري وفي رجلها أكياس رمل»، في إشارة إلى التحديات المتراكمة التي كان يتعين حلها بالتوازي مع التوسع.

وأكد سلام أن «مدينة مصر» نجحت، وفق رؤيتها، في الوصول إلى نموذج أكثر انتظاماً في عمليات التسليم، بحيث يتم إغلاق المشروعات القديمة، بينما تسير المشروعات الجديدة وفق جداول زمنية محددة، مع الالتزام بالجودة المستهدفة.

واعتبر أن القدرة على تحقيق هذه المعادلة، بين البيع بشروط سداد تناسب العملاء، ومواجهة ارتفاع تكاليف التنفيذ، والالتزام بمواعيد التسليم والحفاظ على الجودة، أصبحت من أهم الخبرات التي اكتسبتها الشركة خلال السنوات الماضية.