صرحت داليا الكردي، رئيس القطاع التجاري لشركة A Capital Holding، بأن لم يعد التسويق مجرد بيع وحدات بل تقديم تجربة حياة بمعايير عالمية، حيث أصبح الدور الحقيقي للتسويق هو نقل فلسفة المشروع وقيمته المضافة إلى العميل بشكل يعكس جودة المنتج وتفرده، فالتسويق في مشروعات الـ Branded Residences لم يعد محليًا على الإطلاق بل تحول إلى منظومة عالمية تعتمد على الوصول إلى المستثمر الدولي، خاصة في ظل طبيعة هذا المنتج الذي يخاطب شريحة تبحث عن فرص استثمارية مدروسة إلى جانب القيمة المعيشية.
وقالت رئيس القطاع التجاري لشركة A Capital Holding في حوار خاص مع العقارية: «في هذا الإطار، يتم التعامل مع المشروع كمنتج قابل للتصدير، وليس مجرد تطوير عقاري داخل السوق المحلي وهو ما يفرض تبني استراتيجيات تسويق دولية متكاملة تقوم على بناء صورة ذهنية قوية في الأسواق الخارجية خاصة في منطقة الخليج من خلال تواجد فعّال وحملات موجهة إلى جانب التعاون مع شبكة واسعة من الوسطاء الدوليين، كما نحرص على تقديم المنتج بلغة استثمارية واضحة تتماشى مع توقعات المستثمرين الدوليين وتخاطب احتياجاتهم بشكل مباشر، وهو توجه لا يهدف فقط إلى زيادة المبيعات، بل يسهم في رفع القيمة السوقية للمشروع وتعزيز مكانته كمنتج عقاري عالمي قادر على المنافسة في أسواق متعددة».
وعن ركائز الاستراتيجية التسويقية، أوضح الكردي أن الركائز تتمثل في بناء علامة قوية، والتواجد في الأسواق الدولية، والتواصل الشخصي مع العملاء، حيث تقوم الاستراتيجية على مزيج متكامل يجمع بين قوة الهوية التسويقية والانتشار الخارجي الفعال، إلى جانب بناء علاقات مباشرة مع العملاء تعزز من مستويات الثقة والولاء.
وأضافت: «قد انعكس هذا التوجه بشكل واضح على نتائجنا، حيث يمكن قياس نجاحنا في التسويق العالمي من خلال نسب العملاء، إذ تتراوح نسبة المشترين من خارج مصر ما بين 40 % إلى 50 %، وهو مؤشر قوي على فاعلية الاستراتيجية التي لم تأتي بالصدفة، بل هي نتيجة عمل مستمر لفهم طبيعة واحتياجات الأسواق الخارجية، خاصة الخليجية وتقديم المنتج بما يتماشى مع هذه التوقعات».
وأوضحت: «كما أننا لا نعتمد فقط على التواجد الرقمي، بل نحرص على الحضور الفعلي في الأسواق المستهدفة من خلال المعارض الدولية، والشراكات الاستراتيجية، وتنظيم الفعاليات المباشرة، مع التركيز على تقديم منتج واضح يرتبط بعلامة عالمية مثل «Marriott»، وهو ما يخلق حالة من التكامل بين قوة المنتج وأدوات التسويق، ويسهم في تحقيق انتشار أوسع وتعزيز مكانة المشروع على المستوى الدولي».
وأشارت إلى أن المستثمر الخليجي يبحث عن استثمار واضح المعالم يجمع بين الأمان والعائد وســهولة الإدارة، ومشــروع Marriott Residences Heliopolis - Cairo يحقق هذه المعادلة بشكل مباشر، حيث يقدم منتجًا مدعومًا بعلامة عالمية، مع نموذج تشغيل يضمن استمرارية العائد، كما أن الموقع يلعب دورًا مهمًا، نظرًا لقربه من المطار ومراكز الأعمال، وهو ما يجعله مناسبًا للاستخدام الشخصي والاستثماري في نفس الوقت، إضافة إلى ذلك، فإن السوق المصري يقدم فرصة نمو قوية مقارنة بأسواق أخرى، وهو ما يجذب المستثمرين الباحثين عن عوائد أعلى.
ولفت إلى أن حوالي %90 من عملائنا هم مستثمرون، وهو ما يعكس التحول الكبير في السوق العقاري المصري، حيث لم يعد الشراء بهدف السكن فقط، بل أصبح الاستثمار هو المحرك الأساسي، وهذا يعني أن العميل أصبح أكثر تركيزًا على العائد، وسهولة التشغيل، واستدامة القيمة.
وأوضحت: «ونحن نحرص على تقديم منتج يلبي هذه التوقعات من خلال نموذج تشغيل واضح، وعلامة تجارية قوية وتجربة متكاملة، وهذا النوع من العملاء يتطلب مستوى أعلى من الشفافية والاحترافية، وهو ما نعمل عليه في كل مراحل المشروع».
وعن مستقبل التسويق العقاري في مصر، قال الكردي: «المستقبل بلا شك يتجه نحو العالمية، حيث لم يعد من الممكن الاعتماد على السوق المحلي فقط، خاصة في ظل زيادة حجم المعروض وارتفاع مستوى المنافسة، وأي مطور يسعى للنجاح في المرحلة القادمة عليه أن يفكر بشكل استراتيجي في كيفية الوصول إلى المستثمر الدولي، كما أن مصر تمتلك منتجًا قويًا، سواء من حيث الموقع أو السعر أو فرص النمو، ولكن التحدي يكمن في كيفية تقديم هذا المنتج للعالم بشكل احترافي، لذلك، نحن نركز على بناء منظومة تسويق متكاملة تستهدف الأسواق الخارجية، وتعزز من مكانة المشروع عالميًا».
أما عن جائزة Best Branded Residences in Egypt 2025، قالت رئيس القطاع التجاري لشركة A Capital Holding لـ العقارية: «هذه الجائزة تمثل تأكيدًا على أننا نسير في الاتجاه الصحيح، فهي ليست مجرد تقدير شكلي، بل اعتراف حقيقي بجودة المنتج الذي نقدمه، سواء من حيث التصميم، أو التنفيذ، أو تجربة العميل، ونحن نؤمن أن النجاح الحقيقي يكمن في التفاصيل الصغيرة، لذلك نركز على تقديم تجربة متكاملة يشعر فيها العميل بالفرق في كل عنصر داخل المشروع، وهو ما كان أحد الأسباب الرئيسية في حصولنا على هذه الجائزة».
وعن رؤيتها لنمو الطلب على السكن الفندقي المتكامل في مصر، توقعت الكردي أن يشهد هذا القطاع نموًا كبيرًا، حيث لم يعد السكن الفاخر مرتبطًا بالتشطيبات فقط بل بالخدمات المتكاملة مثل خدمات فندقية، وإدارة احترافية، ومجتمع راقي، ومرافق مدروسة، وخدمات منظمة ومسبقة الحجز، وهو ما يعكس تحولًا واضحًا في سلوك العملاء نحو البحث عن تجربة معيشية متكاملة وليست مجرد وحدة سكنية.
وقالت: «فهذا النوع من المشروعات لم يعد يُنظر إليه كسكن فاخر فقط بل أصبح أداة استثمارية متكاملة، حيث تُعد وحدات الـ Branded Residences اليوم بمثابة «Income-Generating Asset»، بما توفره من عوائد مستمرة للمستثمر إلى جانب مستوى عالٍ من الأمان والاستقرار، خاصة في ظل وجود إدارة احترافية تتولى التشغيل وتضمن الحفاظ على جودة الأصل».
وأضافت: «كما أن هذا النموذج يمثل اتجاهًا عالميًا متصاعدًا في أسواق مثل دبي والسعودية وأوروبا، وهو ما يعزز من فرص انتشاره بقوة داخل السوق المصري، خاصة مع توافر المقومات السياحية والبنية التحتية الداعمة، ومع النمو المستمر في قطاع السياحة وزيادة الطلب على الإقامة الفندقية عالية الجودة، من المتوقع أن يتحول هذا القطاع إلى أحد أهم المحركات الرئيسية للسوق العقاري في مصر خلال السنوات المقبلة مدفوعًا بقدرته على الجمع بين العائد الاستثماري والتجربة المعيشية المتكاملة».
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
تابعوا آخر أخبار العقارية على نبض
